На конференции HUAWEI CONNECT 2026 Лео Чен (Leo Chen), старший вице-президент и президент по корпоративным продажам компании Huawei, объявил о новой системе поддержки партнеров SCALE во время своего основного доклада «Масштабирование всей интеллектуальной инфраструктуры для успеха в отрасли». Huawei намерена использовать эту новую систему, чтобы дать своим партнерам возможности, необходимые им в свою очередь для того, чтобы помочь клиентам сдвинуть интеллектуальную трансформацию от отдельных пилотных проектов до крупномасштабного внедрения. Чен также поделился новыми идеями и практиками, разработанными Huawei в отношении интеллектуальных отраслевых эталонов.
Чен заявил: «Интеллектуальная эра быстро приближается. Huawei работает с партнерами, чтобы предоставлять продукты и решения, которые решают реальные бизнес-задачи. Мы хотим поделиться собственными возможностями с партнерами. Благодаря этому они могут использовать свои уникальные сильные стороны и помочь клиентам перейти от вычислительного конструирования к применению интеллектуальных технологий. Huawei полностью нацелена на поддержку нашей ориентированной на клиента системы совместной работы «Huawei + Partners». Мы хотим помочь партнерам более эффективно решать проблемы клиентов, а клиентам помочь добиться масштабного внедрения ИИ».
Партнеры сталкиваются с пятью задачами при масштабировании интеллектуальных отраслевых проектов: разработка решения, верификация интеграции, поставка решения, эксплуатация и ТО, а также системное сотрудничество. Чтобы помочь партнерам решить эти задачи, система поддержки партнеров SCALE предлагает пять видов помощи: Scenario-based Solutions (решения на основе сценариев), Co-innovation (совместные инновации), Aligned Marketing (согласованный маркетинг), Local Services (местный сервис), Consistent Quality (неизменное качество) и Efficient Collaboration (эффективнео сотрудничество). Эти расширенные предложения обеспечивают партнерам систематическую поддержку на этапах разработки, проверки, запуска, доставки и эксплуатации решений, помогая перейти от эталонных интеллектуальных проектов к крупномасштабному внедрению ИИ.
Решения на основе сценариев — Huawei предоставляет открытые, простые в интеграции базовые продукты ИИ, которые партнеры могут использовать для быстрой разработки новых решений. Эти продукты охватывают вычисления, хранение, сети, безопасность и защиту данных и включают в себя новые SMECE и DCS AI Solution, которые помогают партнерам более эффективно преобразовывать свои отраслевые ноу-хау в реалистичные интеллектуальные решения. Партнеры Huawei использовали эти продукты для разработки более 100 основанных на сценариях решений для восьми отраслей, ускоряя внедрение ИИ.
Совместные инновации — чтобы помочь партнерам реплицировать опыт тестирования и более эффективно проверять интеграцию решений, Huawei открыла свои эталонные архитектуры и среды для проверки. Сюда входят эталонные архитектуры для 48 высокотехнологичных сценариев, к которым партнеры могут обращаться при разработке решений, настройке тестовых сред, разработке приложений и выполнении отладки и проверки. Кроме того, Huawei предоставляет унифицированные интерфейсы и инструменты разработки и проверки через свою облачную OpenLab, чтобы сделать решение более эффективным.
Согласованный маркетинг — Huawei стремится помогать своим партнерам в определении потребностей клиентов, запускать новые решения и делать выдающиеся продукты более заметными, проверяемыми и воспроизводимыми, чтобы клиенты могли быстро находить нужные им решения. Huawei открыла партнерам свои возможности по управлению процессом «от привлечения рынка до лида» (MTL) и работала вместе с ними над эффективным выводом на рынок решений, ориентированных на клиента. Huawei запустила решения вместе с партнерами, продемонстрировала выдающиеся решения на стендах и выставочных залах Huawei, а также создала отраслевые витрины с клиентами. Эти усилия позволили клиентам лучше понять ценность решений и фактических результатов проверки. Huawei работала с партнерами над созданием более 130 витрин с клиентами по всему миру.
Местный сервис, неизменное качество — Huawei расширяет и локализует свои партнерские сервисы, чтобы партнеры могли предлагать клиентам такое же высококачественное обслуживания, как и Huawei. Партнеры могут получить доступ к базе знаний, инструментам, экспертизе и опыту обслуживания через платформу Huawei O3 Partner Service Enablement Platform. Huawei предлагает программы развития и сертификации талантов для различных сервисных должностей, которые использовались для обучения более 50 000 ИИ-специалистов за последние 3 года.
Эффективное сотрудничество — Huawei предоставляет две универсальные интеллектуальные платформы для партнеров, которые упрощают работу с Huawei. Эти платформы (HUAWEI eFly и HUAWEI ePartner) служат едиными порталами, которые помогают партнерам ориентироваться в процессах Huawei и предоставляют партнерам данные, необходимые им для осуществления единых маркетинговых, транзакционных и сервисных операций. Партнеры получают доступ к документации, инструментам, ИТ-интерфейсам, конфигурации на базе ИИ и интеллектуальным инструментам качества и оценки, которые помогают повысить эффективность обслуживания клиентов.
Чен сказал: «В эпоху истинного интеллекта масштабирование проверенных практик в разных отраслях позволит процветать большему количеству компаний. Промышленный интеллект создает беспрецедентные возможности, и Huawei хочет работать с нашими клиентами и партнерами для масштабного развертывания успешных эталонов и предоставления преимуществ ИИ большему количеству отраслей, организаций и людей».
